| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente proposé par l'IUT de Bordeaux - site de Bordeaux-Bastide forme des professionnels du commerce à dimension internationale. Au programme : maîtrise des techniques de négociation commerciale en contexte interculturel, gestion des opérations d'import-export, stratégies d'achat et de vente à l'international, analyse des marchés étrangers, logistique internationale et réglementation douanière. Les étudiants développent une expertise en prospection de marchés internationaux, en pilotage d'opérations commerciales transfrontalières et en communication multilingue. Cette formation prépare à devenir acheteur international, responsable export, commercial grands comptes internationaux, chef de zone export ou chargé de développement international. Grâce à une approche opérationnelle combinant enseignements théoriques, mises en situation professionnelle et ouverture multiculturelle, les diplômés sont immédiatement opérationnels pour évoluer dans des entreprises tournées vers l'international, des PME exportatrices aux grands groupes multinationaux.
Programme
- Marketing international : étude des marchés étrangers, stratégies d'entrée, adaptation interculturelle
- Techniques de négociation commerciale : méthodes, communication, gestion des conflits
- Gestion des achats internationaux : sourcing, logistique, gestion des fournisseurs
- Commerce international : réglementation, documentation, financement des opérations
- Stratégie et gestion commerciale : analyse de marché, planification commerciale, gestion de projet
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques avancées de négociation et de gestion des achats dans un contexte international
- Comprendre les mécanismes du commerce international et les réglementations douanières applicables
- Développer des compétences en marketing international pour adapter les stratégies commerciales aux marchés ciblés
- Maîtriser les outils digitaux et informatiques utilisés dans la gestion des opérations commerciales à l’échelle mondiale
- Savoir élaborer et gérer un projet commercial international en intégrant les dimensions culturelles et économiques