Bac pro - Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Lycée professionnel Théodore Monod
| Niveau d’études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale proposé par le Lycée professionnel Théodore Monod forme des professionnels de la vente en mode actif, capables de conquérir et développer un portefeuille clients. Au programme : techniques de prospection terrain et à distance, négociation commerciale, construction d'argumentaires personnalisés, analyse des besoins clients et valorisation des solutions adaptées. Les élèves développent des compétences stratégiques en organisation de tournées commerciales, gestion de la relation client dans la durée, utilisation des outils CRM et construction d'une offre commerciale différenciante. Cette formation prépare aux métiers de commercial terrain, prospecteur, chargé de développement commercial, attaché commercial ou conseiller clientèle en prospection. Les diplômés maîtrisent l'art de transformer les prospects en clients fidèles et savent évoluer dans des secteurs variés : distribution, services B2B, industrie ou négoce, où leur capacité à aller chercher activement le client fait toute la différence.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification des cibles, méthodes d’approche, analyse des besoins clients
- Valorisation de l’offre commerciale : argumentation, présentation des produits et services, négociation
- Communication commerciale et relation client : gestion des contacts, fidélisation, utilisation des outils numériques
- Gestion des ventes et suivi administratif : traitement des commandes, facturation, outils de CRM
- Environnement économique et juridique du commerce : droit commercial, réglementations, contexte économique
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale pour identifier et qualifier efficacement une clientèle cible.
- Développer des compétences en valorisation de l’offre commerciale pour optimiser l’argumentation et convaincre les clients.
- Acquérir les connaissances des produits et services afin d’adapter la proposition commerciale aux besoins spécifiques des clients.
- Utiliser les outils digitaux et les supports de communication pour dynamiser les actions commerciales.
- Analyser les comportements d’achat et les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente.
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