| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel régional du Vexin, forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale d'un point de vente. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et promotion des ventes, ainsi que le suivi de la relation client. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en accueil, argumentation commerciale, organisation de l'offre produits, analyse des performances et utilisation des outils numériques de gestion. À l'issue de la formation, ils peuvent exercer comme employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé, adjoint responsable de rayon ou chef de secteur dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes de distribution. Ce diplôme ouvre également la voie vers une poursuite d'études en BTS Management Commercial Opérationnel ou Négociation et Digitalisation de la Relation Client.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, accueil client, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : agencement, animation, merchandising, gestion des stocks
- Marketing et communication commerciale : étude de marché, promotion des ventes, publicité, relations clients
- Gestion administrative et commerciale : suivi des ventes, gestion des commandes, utilisation des outils numériques
- Développement professionnel et connaissance de l’environnement commercial : réglementation, éthique, travail en équipe
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et optimiser l’expérience client
- Concevoir et mettre en place des actions de merchandising visant à valoriser les produits et augmenter les ventes
- Appliquer les règles de gestion de l’espace commercial en respectant les normes de sécurité et d’hygiène
- Analyser les comportements d’achat pour ajuster les stratégies commerciales et fidéliser la clientèle
- Utiliser les outils numériques et digitaux pour la gestion efficace de l’espace et le suivi des performances commerciales