| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée des métiers Tom Morel forme des professionnels polyvalents capables de dynamiser l'activité commerciale d'une entreprise. Au programme : techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement de l'espace de vente, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et promotion des produits, ainsi que l'utilisation des outils numériques du commerce. Les étudiants développent des compétences relationnelles solides, une capacité d'analyse du comportement d'achat et une maîtrise des techniques d'animation de surface de vente. À l'issue de la formation, ils peuvent exercer comme employés commerciaux, conseillers de vente, vendeurs spécialisés, ou encore adjoints de responsable de rayon dans la grande distribution, les magasins spécialisés ou les enseignes de commerce de détail. Cette formation ouvre également la voie à une poursuite d'études en BTS Management Commercial Opérationnel.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : implantation, animation, merchandising et gestion des rayons
- Communication commerciale : relations clients, marketing, promotion des produits et digitalisation
- Gestion administrative et commerciale : encaissement, suivi des stocks, gestion des commandes et rapports d’activité
- Connaissances juridiques et économiques : cadre réglementaire, droit commercial, économie d’entreprise
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation et de gestion de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client.
- Développer des compétences en merchandising visuel afin d’améliorer l’attractivité des produits.
- Acquérir les savoir-faire en gestion des stocks et approvisionnement pour assurer la disponibilité des produits.
- Savoir mettre en œuvre des actions commerciales et promotions pour dynamiser les ventes.
- Appliquer des méthodes de communication commerciale adaptées aux différents profils de clientèle.