Bac pro - Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial - LP Brise-Lames
| Niveau d’études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Description de la formation
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A – Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le LP Brise-Lames, forme des professionnels capables de dynamiser un point de vente et d'optimiser l'expérience client. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising, gestion des stocks, animation commerciale et utilisation des outils numériques au service de la relation client. Les apprenants développent des compétences concrètes en organisation de l'espace commercial, en conseil personnalisé et en suivi de la performance commerciale. À l'issue de la formation, les diplômés exercent en tant que vendeur conseil, assistant commercial, animateur des ventes ou responsable de rayon dans des enseignes de distribution, de commerce spécialisé ou de grande surface. Une formation opérationnelle, ancrée dans la réalité du terrain, qui ouvre la voie à une insertion professionnelle rapide ou à une poursuite d'études en BTS Commerce.
Sujets abordés
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Animation de l’espace commercial : merchandising, mise en rayon, gestion de l’attractivité du point de vente
- Gestion de la relation client : accueil, fidélisation, traitement des réclamations
- Gestion opérationnelle du point de vente : gestion des stocks, approvisionnement, suivi des indicateurs de performance
- Communication professionnelle et travail en équipe : outils numériques, organisation d’événements commerciaux
Objectifs pédagogiques
- Analyser et organiser l’espace commercial pour optimiser la circulation et la visibilité des produits
- Concevoir et mettre en œuvre des animations commerciales attractives et adaptées aux objectifs de vente
- Gérer efficacement les stocks et les approvisionnements pour garantir la disponibilité des produits
- Utiliser des techniques de merchandising pour maximiser l’impact visuel et influencer les décisions d’achat
- Communiquer avec aisance en situation de vente et fidéliser la clientèle par un service personnalisé
Objectifs de la formation
Le titulaire du bac pro doit avoir le sens de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité.
Son activité, au sein d'une équipe commerciale, consiste à participer à l'approvisionnement, à la vente, à la gestion commerciale.
Cet employé commercial, qui travaille dans tout type d'unité commerciale : physique ou virtuelle, met à la disposition de la clientèle les produits correspondant à sa demande.
Il exerce sous l'autorité d'un responsable.
Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.
Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).
Accéder à l'option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
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