| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Jean-Charles Cazin, forme des professionnels polyvalents du commerce capables de gérer et d'optimiser l'expérience client en point de vente. Au programme : techniques de vente et de conseil, merchandising et aménagement de l'espace commercial, gestion des stocks et approvisionnements, animation promotionnelle, relation client et fidélisation. Les étudiants développent des compétences opérationnelles essentielles : accueillir et accompagner le client dans son parcours d'achat, mettre en valeur les produits pour dynamiser les ventes, analyser les performances commerciales et adapter l'offre aux attentes du marché. Cette formation qualifiante ouvre la voie à des postes d'employé commercial, de conseiller de vente, de vendeur spécialisé ou d'adjoint responsable de rayon dans la grande distribution, le commerce spécialisé ou les enseignes multicanales. Un tremplin vers une carrière dynamique au cœur de l'action commerciale.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de vente
- Animation commerciale et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, promotion des produits
- Relation client et communication professionnelle : accueil, conseil, fidélisation
- Gestion administrative et commerciale : suivi des commandes, gestion des stocks, gestion des encaissements
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, droits des consommateurs, cadre légal de la vente
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de gestion et d’animation de l’espace commercial pour optimiser l’accueil et la fidélisation des clients
- Maîtriser la mise en place d’actions commerciales adaptées pour dynamiser les ventes et valoriser l’offre produit
- Développer des compétences en merchandising et en agencement pour maximiser l’attractivité et la visibilité des produits
- Savoir utiliser les outils de communication et de promotion pour animer un point de vente efficacement
- Apprendre à analyser les flux commerciaux et à gérer les stocks pour assurer une gestion optimale de l’espace commercial