| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial, proposé au Lycée professionnel Louise Labé, forme des professionnels capables d'optimiser la performance d'un point de vente. Au programme : techniques de merchandising et d'agencement, théâtralisation de l'espace commercial, gestion des stocks et des approvisionnements, animation de promotions, accueil et conseil client. Les élèves développent des compétences en analyse des comportements d'achat, mise en valeur des produits, dynamisation des ventes et gestion d'une équipe commerciale. Cette formation prépare à devenir employé commercial, conseiller de vente, adjoint manager de rayon ou responsable de secteur dans la grande distribution, le commerce spécialisé ou les enseignes de prêt-à-porter. Les diplômés sont opérationnels pour valoriser l'offre commerciale et créer une expérience client attractive en magasin.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion de l’espace commercial : aménagement, merchandising, mise en valeur des produits
- Animation commerciale : organisation d’événements, promotion, fidélisation de la clientèle
- Management de l’équipe commerciale : coordination, motivation, communication interne
- Connaissance des produits et politiques commerciales : assortiment, tarification, urbanisme commercial
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de vente et de négociation adaptées au commerce de détail
- Organiser et gérer l’espace commercial pour optimiser l’attractivité et la performance du point de vente
- Utiliser les outils de merchandising et d’animation commerciale pour dynamiser l’expérience client
- Analyser les comportements et attentes des consommateurs afin d’adapter l’offre commerciale
- Développer des compétences en communication professionnelle et travail en équipe dans un environnement commercial