| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée polyvalent Georges Brassens forme aux techniques de vente en magasin et à l'optimisation de l'espace commercial. Les élèves y apprennent l'accueil et le conseil client, les techniques de vente et d'argumentation, le merchandising et l'aménagement des surfaces de vente, ainsi que la gestion des stocks et l'approvisionnement. Ils développent des compétences en animation commerciale, en valorisation de l'offre produits et en suivi de la relation client. Cette formation prépare à devenir conseiller de vente, employé commercial en magasin, vendeur spécialisé ou adjoint manager de rayon dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou le commerce de proximité. Les diplômés maîtrisent l'ensemble de la chaîne commerciale, de la mise en valeur des produits à la fidélisation de la clientèle.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et relation client : prospection, négociation, fidélisation
- Gestion de l’espace commercial : agencement, animation, merchandising
- Animation des ventes : campagnes promotionnelles, exploitation des outils digitaux
- Connaissance des produits et marchés : analyse des tendances, adaptation à la clientèle
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, gestion des commandes, analyse des résultats
Objectifs de la formation
- Sélectionner et mettre en œuvre des techniques d’animation commerciale adaptées pour dynamiser l’espace de vente
- Analyser et optimiser l’agencement de l’espace commercial pour maximiser l’attractivité et les ventes
- Appliquer les règles de gestion des stocks et assurer leur suivi rigoureux
- Communiquer efficacement avec la clientèle pour fidéliser et augmenter le chiffre d’affaires
- Utiliser les outils numériques pour gérer les opérations commerciales et le merchandising