| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT de Paris – Rives de Seine - Site Mirabeau forme des professionnels polyvalents du commerce à l'international. Au programme : stratégie marketing international, négociation commerciale, gestion des opérations d'import-export, logistique internationale et maîtrise des outils adaptés au contexte global. Les étudiants développent des compétences opérationnelles pour formuler et piloter une stratégie commerciale à l'échelle internationale, gérer la relation client dans un environnement multiculturel et coordonner les flux logistiques. Les diplômés intègrent des équipes commerciales et marketing au sein d'organisations de toutes tailles, dans des secteurs d'activité variés (industrie, distribution, services), où la dimension internationale est au cœur des enjeux. Ils deviennent responsables export, acheteurs internationaux, chargés de développement commercial ou consultants en commerce international.
Programme
- Stratégie commerciale et marketing international : étude de marché, analyse concurrentielle, élaboration de plans marketing adaptés au contexte international.
- Achats internationaux : processus d’achat à l’échelle mondiale, gestion des fournisseurs, négociation interculturelle et logistique d’import-export.
- Techniques de vente internationales : négociation commerciale, gestion de la relation client à l’international, adaptation des offres commerciales aux marchés étrangers.
- Communication commerciale et digitale : stratégies de communication digitale, utilisation des outils numériques pour le business international et e-marketing.
- Gestion de projets et pilotage des opérations commerciales : organisation, suivi et évaluation des actions commerciales dans un contexte international.
Objectifs de la formation
- Acquérir une maîtrise des techniques commerciales internationales, incluant les spécificités des marchés étrangers.
- Développer les compétences en négociation et en gestion des achats et ventes à l’international.
- Appliquer les outils d’analyse économique et juridique pour optimiser les décisions commerciales globales.
- Maîtriser la communication interculturelle pour adapter les stratégies commerciales aux divers contextes internationaux.
- Utiliser les technologies digitales et les systèmes d’information pour la gestion efficiente des opérations commerciales internationales.