| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé au Lycée professionnel Jules Verne forme des professionnels polyvalents de la distribution et du commerce en point de vente. Au programme : maîtrise des techniques de vente et de conseil client, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et opérations promotionnelles. Les élèves développent des compétences relationnelles essentielles pour accueillir, conseiller et fidéliser la clientèle, tout en acquérant une expertise dans l'organisation et la valorisation de l'offre produits. Grâce à de longues périodes de formation en milieu professionnel, ils se forment aux réalités du terrain. Les diplômés peuvent devenir vendeur-conseil, employé commercial, adjoint responsable de rayon ou chef de secteur dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes de distribution. Une poursuite d'études en BTS est également envisageable pour ceux qui souhaitent approfondir leurs compétences managériales.
Programme
- Techniques de vente et relation client : prospection, négociation, fidélisation
- Animation et gestion de l’espace commercial : mise en scène des produits, agencement, merchandising
- Management de l’équipe commerciale : organisation, motivation, communication interne
- Marketing et communication commerciale : étude de marché, supports promotionnels, digital
- Environnement économique, juridique et commercial : droit commercial, réglementation, environnement concurrentiel
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de prospection et de fidélisation client pour accroître le portefeuille commercial.
- Organiser et animer l’espace commercial en optimisant la mise en valeur des produits et la circulation client.
- Maîtriser les outils de gestion commerciale pour assurer un suivi rigoureux des ventes et des stocks.
- Analyser les comportements d’achat afin d’adapter les stratégies de vente et la communication.
- Communiquer efficacement en situation de vente pour négocier et conclure des transactions.