| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Marie Curie forme des professionnels capables d'animer et de gérer efficacement un espace de vente. Au programme : techniques de vente, relation client, approvisionnement, merchandising et gestion commerciale. Les élèves développent un sens aigu de l'accueil, des qualités d'écoute et de disponibilité, tout en maîtrisant l'organisation d'un point de vente et la mise à disposition des produits selon les attentes de la clientèle. Cette formation prépare à intégrer tout type d'unité commerciale, physique ou virtuelle, en tant qu'employé commercial polyvalent au sein d'une équipe. Les diplômés peuvent exercer comme conseillers de vente, employés commerciaux ou vendeurs spécialisés, avec la capacité d'évoluer vers des postes à responsabilité dans le secteur du commerce et de la distribution.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et relation client : communication commerciale, négociation, gestion des objections
- Animation de l’espace commercial : merchandising, mise en valeur des produits, agencement et vitrine
- Gestion de l’espace de vente : organisation des rayons, inventaire, suivi des approvisionnements
- Marketing appliqué au commerce : études de marché, comportement du consommateur, promotion des ventes
- Gestion administrative et juridique du point de vente : gestion des stocks, réglementation commerciale, sécurité
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de vente et de négociation adaptées aux différents types de clientèle
- Concevoir et animer l’espace commercial pour optimiser l’attractivité et l’expérience client
- Gérer les stocks et approvisionnements en fonction des prévisions commerciales
- Analyser les résultats commerciaux pour ajuster les stratégies de vente
- Maîtriser les outils de gestion et de communication commerciale digitale