| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Francis Jammes forme des employés commerciaux polyvalents capables d'intervenir dans tout type d'unité commerciale. Les élèves développent trois compétences essentielles : l'animation commerciale pour dynamiser la surface de vente, la gestion des produits et la gestion commerciale pour assurer l'approvisionnement et le suivi des stocks, et les techniques de vente pour conseiller, fidéliser la clientèle et mettre à disposition les produits adaptés à leurs besoins. Cette formation allie enseignements généraux et professionnels en situation réelle. Les diplômés peuvent accéder directement à l'emploi en tant que conseillers de vente, vendeurs spécialisés ou employés commerciaux au sein d'enseignes alimentaires, spécialisées ou généralistes, ou poursuivre en BTS pour évoluer vers des fonctions managériales.
Programme
- Techniques commerciales et relation client
- Prospection et fidélisation
- Négociation et argumentation - Animation et gestion de l’espace commercial
- Merchandising et vitrinisme
- Gestion des stocks et approvisionnement - Communication professionnelle
- Outils numériques et gestion de l’information
- Communication orale et écrite - Environnement économique, juridique et commercial
- Droit commercial et fiscalité
- Analyse de l’environnement concurrentiel - Gestion commerciale et suivi de l’activité
- Techniques de caisse et gestion des ventes
- Suivi des indicateurs de performance
Objectifs de la formation
- Analyser le comportement du consommateur pour adapter l’offre commerciale
- Concevoir et mettre en œuvre des actions d’animation commerciale efficaces
- Gérer l’agencement et la présentation des produits pour optimiser l’espace commercial
- Utiliser les outils de gestion commerciale pour suivre les performances des ventes
- Communiquer de manière professionnelle avec la clientèle et les partenaires commerciaux