| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A – Animation et gestion de l'espace commercial proposé par l'École de formation professionnelle et sportive forme aux techniques essentielles de la distribution commerciale. Les apprenants développent des compétences clés en approvisionnement, gestion commerciale et vente en magasin, tout en acquérant une maîtrise de l'animation de l'espace de vente et de la mise à disposition des produits adaptés aux attentes de la clientèle. Cette formation valorise le sens de l'accueil, l'écoute active et la disponibilité, qualités indispensables pour évoluer au sein d'une équipe commerciale. Les diplômés peuvent exercer comme employés commerciaux, vendeurs qualifiés, vendeurs spécialistes, assistants commerciaux ou télévendeurs, dans tout type d'unité commerciale physique ou virtuelle. L'option secteur sportif est également accessible, offrant des perspectives supplémentaires dans les structures sportives.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion de la vente
- Gestion de l’espace commercial : aménagement, merchandising, agencement et mise en valeur des produits
- Animation de l’espace de vente : dynamisation commerciale, organisation d’événements promotionnels, accueil et relation client
- Communication commerciale et marketing : études de marché, promotion des produits, utilisation des outils digitaux
- Gestion administrative et économique du point de vente : suivi des stocks, gestion des approvisionnements, analyse des résultats commerciaux
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et augmenter les ventes.
- Gérer efficacement l’agencement et la présentation des produits pour optimiser l’expérience client.
- Analyser le comportement des consommateurs pour adapter les stratégies commerciales.
- Assurer le suivi des stocks et organiser les réassorts dans le respect des objectifs commerciaux.
- Communiquer et collaborer avec les équipes commerciales pour améliorer la performance globale du point de vente.