| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente proposé par l'IUT de Béziers forme en 3 ans des professionnels opérationnels du commerce international. Au programme : réalisation d'études de marché à l'international, maîtrise des techniques de négociation commerciale en contexte multiculturel, gestion budgétaire, conception d'outils de communication adaptés aux marchés étrangers et management de projets en équipe. Les étudiants développent des compétences solides en langues étrangères et en traitement de l'information, indispensables pour évoluer sur les marchés mondiaux. Accessible en alternance dès la deuxième année, cette formation ouvre la voie à l'ensemble des métiers du commerce international : responsable export, acheteur international, chargé de développement à l'international ou assistant import-export.
Programme
- Marketing international et stratégies commerciales : étude des marchés étrangers, adaptation des produits et communication interculturelle
- Achat international : processus d’achat, négociation commerciale et logistique mondiale
- Techniques de vente et développement commercial : prospection, argumentation, gestion de la relation client à l’international
- Aspects juridiques et réglementaires du commerce international : contrats, douanes, normes et conformité
- Langues appliquées et interculturalité : anglais professionnel, négociation interculturelle et immersion dans un environnement international
Objectifs de la formation
- Analyser les marchés internationaux pour élaborer des stratégies d’achat et de vente adaptées
- Maîtriser les techniques de négociation interculturelle et multilingue dans un contexte commercial global
- Gérer efficacement la chaîne logistique et les opérations d’import-export en respectant les normes internationales
- Utiliser les outils digitaux pour optimiser le développement commercial à l’international
- Évaluer la performance commerciale et adapter les actions en fonction des résultats et risques identifiés
