Master manager d'affaire Faculté Des Métiers - Rennes

Description

Le manager d'affaires porte la responsabilité de détecter des opportunités et de négocier des contrats commerciaux.

Il anime et dirige l’équipe pluridisciplinaire qui accompagne la mission commerciale.

Programme

• Stratégie commerciale et développement des affaires : analyse de marché, segmentation, positionnement
• Gestion de projets et conduite du changement : planification, suivi, méthodes agiles
• Techniques de négociation et relation client : argumentation, gestion des conflits, fidélisation
• Gestion financière et pilotage économique : budget, analyse des coûts, tableaux de bord
• Management d’équipe et leadership : motivation, communication, gestion des ressources humaines

Objectifs de la formation

• Optimiser la gestion de projets complexes pour assurer la réussite commerciale et opérationnelle
• Développer une expertise en négociation et en conclusion de contrats d'affaires
• Analyser et anticiper les besoins clients pour proposer des solutions innovantes et adaptées
• Manager des équipes pluridisciplinaires en s’appuyant sur des techniques de leadership et de communication efficaces
• Maîtriser les outils de pilotage financier et commercial pour prendre des décisions stratégiques pertinentes