Mastère spécialisé ingénieur d'affaires Groupe Alternance - Aix-en-Provence

Description

Le Mastère spécialisé Ingénieur d'affaires du Groupe Alternance - Aix-en-Provence forme des professionnels polyvalents capables de piloter l'activité commerciale et managériale d'une entreprise. Les étudiants maîtrisent l'élaboration et la mise en œuvre de stratégies commerciales durables, la conquête et fidélisation clientèle intégrée aux processus de transformation digitale, ainsi que le management d'équipes et de réseaux partenaires. Cette formation Bac+6 certifiée par l'État (RNCP) développe également les compétences de pilotage d'un centre de profit et de gestion de la rentabilité économique. Dispensé en alternance sur 18 à 24 mois, ce cursus allie cours théoriques dispensés par des professionnels reconnus et immersion entreprise au sein du vaste réseau de 10 000 partenaires. Les diplômés accèdent à des postes de directeur commercial, manager d'affaires, business developer ou responsable de centre de profit, avec un taux d'insertion professionnelle de 92% selon les derniers résultats 2024.

Programme

• Stratégie commerciale et développement d’affaires : techniques de négociation, gestion de portefeuille clients, étude de marché
• Gestion de projet complexe : planification, coordination des équipes, gestion des risques
• Communication professionnelle et relation client : prise de parole, argumentation commerciale, fidélisation
• Management et leadership : conduite de réunion, motivation d’équipe, gestion du changement
• Aspects juridiques et financiers de l’ingénierie d’affaires : contrats commerciaux, analyse financière, financement des projets

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale et la gestion des relations clients
• Appliquer les méthodes d’analyse de marché et de veille concurrentielle
• Concevoir et piloter des projets commerciaux complexes en environnement B2B
• Développer des compétences en management d’équipe et coordination interservices
• Utiliser des outils financiers pour évaluer la rentabilité des affaires et prendre des décisions stratégiques