Formation professionnelle management d'une équipe de commerciaux dans l'immobilier CNFDI

Description

Les équipes dirigées par un manager travaillent généralement dans la production de biens, et rarement de services. La spécificité supplémentaire des équipes de commerciaux dans le secteur immobilier tient au travail autonome de ces équipiers, qui se considèrent plus comme concurrents que comme co-équipiers !

Diriger une équipe de commerciaux en immobilier s'appuie alors sur des techniques spécifiques que nous vous présentons dans cette vidéo conférence.

Lors de l'e-conférence, vous pourrez poser toutes vos questions au professeur.

Programme

• Fondamentaux du management d’équipes commerciales dans l’immobilier : rôles, responsabilités et compétences clés
• Techniques de recrutement, formation et motivation des commerciaux immobiliers
• Stratégies de pilotage de la performance commerciale : suivi des indicateurs et gestion des objectifs
• Communication efficace et animation d’équipe : réunions, feedbacks et gestion des conflits
• Utilisation des outils digitaux et CRM adaptés au secteur immobilier pour optimiser l’activité commerciale

Objectifs de la formation

• Mettre en place des stratégies efficaces de management d’équipes commerciales dans l’immobilier
• Optimiser la motivation et la performance des commerciaux à travers des techniques de leadership adaptées
• Maîtriser les indicateurs clés de suivi et d’évaluation des résultats commerciaux
• Développer des compétences en communication et en négociation spécifiques au secteur immobilier
• Assurer le recrutement, la formation et l’accompagnement opérationnel des équipes commerciales