PGE master management et ingénierie commerciale en alternance IESEG - Campus Paris

Description

Notre Master en apprentissage filière « Management et Ingénierie Commerciale » est destiné aux étudiants qui souhaitent poursuivre leurs études tout en acquérant une solide expérience en entreprise.

Avantages du programme :

• Une filière permettant d’accéder à des postes dans des domaines variés (santé, informatique, e-commerce, ingénierie, aéronautique, telecom, financier, luxe…)
• Une formation transversale pour répondre aux besoins du marché
• Une expérience professionnelle permettant d’occuper un premier poste à responsabilité, de favoriser une forte autonomie et une véritable expertise

Programme

• Stratégies commerciales et développement des marchés
  • Analyse des marchés, segmentation et ciblage
  • Techniques de négociation et gestion des relations clients
• Ingénierie d’affaires et gestion de projet commercial
  • Méthodologies de conduite de projet
  • Design de solutions commerciales adaptées
• Marketing digital et communication commerciale
  • Outils et stratégies de marketing digital
  • Gestion des campagnes multicanales
• Management et leadership en contexte commercial
  • Techniques de gestion d’équipe et de motivation
  • Développement du leadership commercial
• Alternance en entreprise et mise en pratique professionnelle
  • Stage long ou alternance en poste commercial
  • Projets tutorés et études de cas réels

Objectifs de la formation

• Maîtriser les techniques avancées de négociation et de gestion de la relation client dans un contexte commercial
• Concevoir et piloter des stratégies commerciales efficaces adaptées aux marchés cibles
• Appréhender les outils digitaux et technologiques pour optimiser la performance commerciale
• Développer des compétences en gestion de projet pour coordonner les actions commerciales en alternance
• Analyser les dynamiques de marché et les comportements d'achat pour ajuster les offres commerciales