| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | 3800 € |
Description
Le Responsable du Développement Commercial analyse et interprète les études marketing. Il suit l’évolution commerciale de la gamme, participe à la stratégie marketing de l’entreprise et au développement commercial de celle-ci.
Il identifie les besoins de la clientèle et propose des produits nouveaux adaptés à ces besoins. Il développe un produit de sa conception à sa mise sur le marché, conçoit et met en œuvre les plans marketing. Il coordonne les activités qui concourent à la réalisation de ces plans et élabore les supports d’aide à la vente. Il encadre et anime une équipe commerciale, développe et gère la relation "client".
Thématiques abordées
Gestion d’une business unit
Marketing analytique et stratégique
Budget
Challenge Performance
Conduite de réunion et prise de parole en public
Anglais
Développement commercial
Négociation et relation client
Management de l’équipe commerciale
Marketing opérationnel
Communication globale
Web marketing
Droit des TIC
Rapport d’activités professionnelles
OPTIONS
Préparation au TOEIC
Préparation à la Certification Voltaire
LV2 : espagnol – italien – allemand
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques avancées de prospection et de négociation commerciale
- Élaborer, piloter et ajuster un plan de développement commercial en fonction du marché
- Analyser les performances commerciales et mettre en place des actions correctives efficaces
- Développer des stratégies de fidélisation client adaptées aux spécificités de l’entreprise
- Manager et animer une équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
Points forts
La formation théorique est complétée par la présence constante en entreprise, sous la forme d’un contrat de professionnalisation ou d’un stage de formation initiale par alternance (16 semaines ou 80 jours minimum) qui permet de mettre en application les capacités acquises en cours et de les confronter à la réalité du terrain. Le candidat doit, avec l’aide de son tuteur, élaborer un dossier et en rendre compte sous la forme d’un rapport d’activités et à travers une soutenance devant un jury de professionnels.
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