Licence pro - Commerce - Spécialité commercialisation des biens et services interentreprises - IUT C Lille 2
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité commercialisation des biens et services interentreprises proposée par l'IUT C de l'Université de Lille 2 à Roubaix forme des professionnels de la vente en contexte B to B. Au cœur du programme : la négociation commerciale complexe, la gestion de la relation client en milieu interentreprises, l'analyse des marchés professionnels et le pilotage de l'offre adaptée aux besoins spécifiques des entreprises clientes. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en prospection commerciale, conduite de cycle de vente long, élaboration de propositions commerciales sur-mesure et suivi de comptes stratégiques. Ils maîtrisent également les outils digitaux du commerce B to B et les techniques de fidélisation dans un environnement multicanal. Cette formation prépare aux métiers de commercial grands comptes, chargé d'affaires B to B, responsable de secteur, ingénieur commercial ou technico-commercial dans des secteurs variés : industrie, services aux entreprises, distribution professionnelle ou solutions technologiques.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale interentreprises
- Marketing des produits et services B2B : stratégies et études de marché
- Gestion de la relation client et CRM en environnement professionnel
- Droit commercial et gestion des contrats en commerce interentreprises
- Management opérationnel et pilotage de la performance commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente en contexte interentreprises (B2B) pour développer les parts de marché.
- Concevoir et piloter des stratégies commerciales adaptées aux exigences spécifiques des marchés de biens et services entre entreprises.
- Analyser les besoins clients et adapter les offres commerciales pour améliorer la satisfaction et la fidélisation.
- Utiliser des outils de gestion commerciale et de communication digitale pour optimiser les processus de vente et renforcer la relation client.
- Organiser et coordonner des actions commerciales en intégrant les contraintes légales et logistiques propres à la commercialisation B2B.
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