Licence pro - Commerce - Spécialité commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels - IUT de Caen, Université de Caen Basse-Normandie
| Niveau d’études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La Licence professionnelle Commerce - Spécialité commercialisation de matériel de travaux publics et véhicules industriels de l'IUT de Caen forme des commerciaux experts dans un secteur technique exigeant. Au programme : maîtrise des caractéristiques techniques des engins de chantier et poids lourds, techniques de vente complexe B2B, négociation de contrats d'équipement, gestion de parc et services après-vente, analyse des besoins clients en solutions mécanisées. Les étudiants développent une double compétence commerciale et technique indispensable pour conseiller efficacement les professionnels du BTP et du transport. Ils acquièrent les savoir-faire en prospection de marchés spécialisés, démonstration de matériel, financement et location longue durée. À l'issue de la formation, les diplômés accèdent à des postes de technico-commercial, chargé d'affaires en équipements industriels, responsable de secteur ou conseiller commercial grands comptes auprès de concessionnaires, constructeurs et distributeurs d'équipements pour les secteurs du BTP et du transport routier.
Thématiques abordées
- Techniques de commercialisation et gestion de la relation client dans les secteurs des travaux publics et véhicules industriels
- Connaissances techniques des matériels de travaux publics et véhicules industriels : caractéristiques, fonctionnalités, maintenance
- Stratégies de négociation et réseaux de distribution spécialisés
- Logistique, gestion des stocks et approvisionnement adapté aux matériels lourds
- Aspects réglementaires et environnementaux dans le commerce des équipements industriels
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de commercialisation spécifiques aux matériels de travaux publics et véhicules industriels
- Analyser les besoins clients pour proposer des solutions adaptées et optimisées
- Gérer efficacement les négociations commerciales dans un contexte industriel
- Connaître les aspects réglementaires et techniques liés aux matériels et véhicules commerciaux
- Mettre en œuvre une stratégie commerciale intégrant les nouvelles tendances du marché et les innovations technologiques
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