MSc - Sales & Business Development - KEDGE Business School Paris
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2027 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l’école | Privé |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | AACSB, EQUIS, AMBA, CGE, EESPIG |
Description
Le MSc Sales & Business Development forme les futurs experts du développement commercial B2B, de la négociation stratégique et de la gestion des grands comptes, avec une forte dimension internationale, data et intelligence artificielle. Il s’agit d’un diplôme visé par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche.
Nouveauté de la rentrée 2027, le programme est co-construit avec 14 grandes entreprises internationales : Air Liquide, Amazon, Danone, Hilti, Lactalis, L’Oréal, Mantu, Michael Page, Microsoft, Nestlé, Procter & Gamble, Pernod Ricard, Salesforce et Thales. Ces partenaires s’impliquent directement dans la formation à travers des masterclasses, des cas réels, des business challenges, des simulations de négociation, des immersions sur site et des événements de recrutement exclusifs.
Enseigné en français et en anglais, le cursus intègre trois atouts majeurs : une formation à la négociation dispensée par le Program on Negotiation de Harvard Law School (avec certificat), une certification Salesforce en CRM et IA et un bootcamp Microsoft consacré à l’IA appliquée aux métiers commerciaux.
Thématiques abordées
- Stratégie de développement business : identification de nouvelles opportunités de marché, stratégie B2B, enjeux financiers, économiques et géopolitiques
- Négociation stratégique et vente complexe auprès de clients grands comptes, en France et à l’international
- Formation à la négociation par le Program on Negotiation de Harvard Law School, avec certificat
- Data et IA au service de la performance commerciale : CRM Salesforce, IA générative, analyse des données
- Certification Salesforce en CRM et IA
- Bootcamp Microsoft dédié à l’IA appliquée aux métiers commerciaux
- Leadership et management d’équipes commerciales
- Enjeux juridiques et contractuels du B2B
- Environnements internationaux et interculturels
- Pédagogie connectée aux entreprises : masterclasses, cas réels, business challenges, simulations de négociation, immersions sur site
Objectifs de la formation
- Définir et déployer une stratégie de développement business intégrant les enjeux financiers, économiques et géopolitiques
- Maîtriser la négociation stratégique et la vente complexe auprès de grands comptes, en France et à l’international
- Exploiter la data et l’intelligence artificielle pour développer la performance commerciale
- Développer son leadership et piloter des équipes commerciales
- Construire des relations clients durables
- Évoluer dans des environnements internationaux et interculturels, en maîtrisant les enjeux juridiques et contractuels du B2B
Points forts
- Programme co-construit avec 14 grands groupes internationaux, qui recrutent directement sur le campus
- 58 700 € de salaire moyen
- Formation à la négociation par le Program on Negotiation de Harvard Law School, avec certificat
- Certification Salesforce en CRM et IA et bootcamp Microsoft sur l’IA appliquée à la vente
- CVthèque dédiée consultée par les entreprises du consortium pour faciliter la recherche d’alternance
- Alternance au rythme 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise à Paris
- Un métier très recherché : 52 000 recrutements de cadres commerciaux prévus en France en 2026, une fonction dans le top 3 des fonctions cadres les plus recherchées (source APEC)
- Diplôme visé par le ministère de l’Enseignement supérieur et de la Recherche
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