Mastère - Manager du Développement Commercial - Institut Européen de Formation - IEF
| Niveau requis | Bac+3 |
|---|---|
| Niveau d’études visé | Bac +5 |
| Date de la prochaine session | Oct. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé reconnu par l’état |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | FC-RNCP, QUALIOPI |
Description
Le Mastère Manager du Développement Commercial de l'Institut Européen de Formation forme des professionnels capables de définir et piloter la stratégie commerciale d'une entreprise dans un environnement concurrentiel. Cette formation de niveau Bac+5, proposée en alternance, permet d'acquérir une expertise en développement commercial, management d'équipes, négociation stratégique et pilotage de la performance.
Au cours des deux années de formation, les étudiants développent leurs compétences en élaboration de plans d'actions commerciales, gestion des grands comptes, développement omnicanal, e-commerce et analyse des indicateurs de performance. Ils apprennent également à intégrer les enjeux de l'intelligence artificielle, de la data, de la responsabilité sociétale des entreprises (RSE) et de la transformation digitale dans leur stratégie commerciale.
Grâce à l'alternance et à une pédagogie orientée vers des cas concrets, les apprenants acquièrent une solide expérience professionnelle. Encadrés par des intervenants issus du monde de l'entreprise, ils développent les compétences nécessaires pour piloter des équipes commerciales, accompagner la croissance des organisations et accéder à des postes à responsabilités.
Thématiques abordées
- Élaboration de la stratégie commerciale
- Intelligence artificielle appliquée au marketing et au commerce
- Analyse des données commerciales
- Positionnement stratégique
- Conception d'un plan d'actions commerciales
- Parcours client et business model
- Développement omnicanal
- E-commerce
- Pilotage de la performance commerciale
- Négociation complexe
- Management et coaching des équipes commerciales
- Leadership
- Recrutement commercial
- Anglais professionnel
- Management de projet
- Communication interculturelle
- Pitch et storytelling
- Entrepreneuriat
Objectifs de la formation
- Élaborer une stratégie de développement commercial.
- Concevoir un plan d'actions commerciales adapté aux objectifs de l'entreprise.
- Piloter la performance commerciale sur l'ensemble des canaux de distribution.
- Développer les ventes et les grands comptes.
- Manager et accompagner des équipes commerciales.
- Maîtriser les techniques de négociation complexe.
- Intégrer les outils digitaux et l'intelligence artificielle dans la stratégie commerciale.
- Développer durablement l'activité de l'entreprise.
Points forts
- Formation professionnalisante en alternance favorisant une insertion rapide sur le marché de l'emploi.
- Accompagnement personnalisé de la recherche d'entreprise jusqu'à l'obtention du diplôme.
- Intervenants professionnels en activité apportant une expertise directement issue du terrain.
- Mobilité internationale permettant de développer son ouverture culturelle et professionnelle.
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