| Niveau d’études visé | Bac +5 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l’école | Privé hors contrat |
| Formation reconnue par l’État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le MBA 1 Business Development & Sales Performance de l’ESG Rennes forme des professionnels capables de concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial ambitieuses afin d'accélérer la croissance des entreprises. Cette formation permet d’acquérir une expertise en business development, négociation, management commercial et pilotage de la performance.
Les étudiants apprennent à identifier de nouveaux leviers de croissance, développer des portefeuilles clients stratégiques et optimiser les processus de vente. Le cursus aborde également les enjeux liés à la transformation digitale des fonctions commerciales, à la gestion de la relation client et à l'analyse des performances.
Grâce à une pédagogie professionnalisante basée sur des cas d'entreprise, des projets concrets et des mises en situation réelles, les apprenants développent des compétences directement mobilisables dans des fonctions commerciales à forte responsabilité.
Thématiques abordées
- Business Development et stratégie commerciale
- Négociation et vente à forte valeur ajoutée
- Management des équipes commerciales
- Développement et fidélisation de portefeuille clients
- Pilotage de la performance commerciale
- CRM et outils digitaux de la relation client
- Gestion de projet et conduite du changement
- Analyse des marchés et veille concurrentielle
Objectifs de la formation
- Définir une stratégie de développement commercial
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités d'affaires
- Optimiser les performances de vente et de fidélisation
- Piloter des projets de croissance
- Manager et accompagner des équipes commerciales
- Développer une approche orientée résultats et performance
Points forts
- Formation spécialisée en business development et performance commerciale
- Approche opérationnelle basée sur des problématiques réelles d'entreprise
- Développement des compétences en négociation et management
- Possibilité d'effectuer la formation en alternance
- Interventions de professionnels du commerce et du développement d'affaires
- Forte employabilité sur des fonctions stratégiques
- Titre reconnu par l'État à l'issue du cursus
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