| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Rentrée décalée | Mars 2026 |
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (NTC) proposé par Paris Nord Business School (PNBS) est une certification RNCP de niveau 5 reconnue par l’État, équivalente à un Bac + 2 professionnel. Cette formation vise à former des experts de la vente BtoB, capables de gérer l’ensemble du processus commercial : de la prospection à la négociation, en passant par la relation client et le conseil technique. Les apprenants développent une double compétence commerciale et technique, alliant stratégies de prospection, argumentation commerciale et maîtrise des solutions techniques adaptées aux besoins des clients. La pédagogie intègre des mises en situation réelles et une forte immersion professionnelle, favorisant une insertion rapide sur le marché du travail.
Thématiques abordées
Le cursus s’articule autour des deux certifications de compétences professionnelles (CCP) du référentiel officiel :
Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
- Analyse du marché et veille commerciale
- Conception et organisation du plan d’actions commerciales
- Prospection multicanale et qualification de contacts
- Analyse des résultats et ajustements
Négocier une solution technique et commerciale et consolider l’expérience client
- Représentation de l’entreprise
- Conception d’offres personnalisées
- Négociation commerciale et technico-commerciale
- Fidélisation et suivi de la relation client
Objectifs de la formation
- Développer une stratégie commerciale ciblée en fonction d’un secteur géographique défini.
- Maîtriser les techniques de vente complexe et de négociation technico-commerciale.
- Conseiller les clients sur des solutions techniques adaptées à leurs besoins.
- Mettre en œuvre des actions de prospection, de fidélisation et de suivi de portefeuille.
- Optimiser la gestion de la relation client et valoriser l’image de l’entreprise.
Points forts
- Certification officielle RNCP de niveau 5 (Bac + 2) reconnue par l’État et les entreprises.
- Formation professionnalisante axée sur la pratique et les mises en situation réelles.
- Acquisition de compétences commerciales et techniques complémentaires.
- Insertion rapide sur le marché du travail grâce à un profil immédiatement opérationnel.
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