| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Date de la prochaine session | Sept. 2026 |
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Privé |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Temps plein - Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS CCST du Campus Notre Dame du Roc forme des commerciaux spécialisés capables de proposer des solutions techniques complexes à une clientèle professionnelle. Cette formation Bac+2 associe expertise produit et compétences commerciales. Les étudiants apprennent à analyser les besoins d’un client, à élaborer une solution sur mesure et à défendre une offre technique argumentée. Le programme intègre des dimensions de négociation, gestion de projet et suivi client. Il prépare à évoluer dans des secteurs industriels, technologiques ou BtoB.
Thématiques abordées
Analyse des besoins techniques
Élaboration d’offres commerciales
Négociation en environnement BtoB
Gestion de projets techniques
Développement de portefeuille clients
Culture économique et managériale
Objectifs de la formation
Comprendre des produits et solutions techniques
Conseiller efficacement une clientèle professionnelle
Construire une offre adaptée
Conduire des négociations complexes
Assurer le suivi commercial
Points forts
Double compétence technique et commerciale
Positionnement stratégique sur le marché BtoB
Approche concrète orientée solutions
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