| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | Non renseignée |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Formation reconnue par l'État | Oui |
| Rythme de formation | Alternance |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
| Accréditation(s) | OPQF, DATADOCK, QUALIOPI |
Description
Cette troisième année de BUT Techniques de Commercialisation vise à approfondir les compétences commerciales et managériales liées au développement d’activité et à la relation client. Elle permet de maîtriser les leviers de croissance, d’optimiser les parcours clients et de piloter des actions commerciales performantes. Les enseignements s’appuient sur des situations professionnelles concrètes et des projets appliqués. L’objectif est de préparer à une insertion professionnelle rapide ou à une poursuite d’études.
Programme
Stratégie de business développement
Management de la relation client
Techniques de négociation et de vente avancées
Marketing opérationnel et digital
Pilotage de la performance commerciale
Outils CRM et exploitation de la donnée client
Communication commerciale et management de projet
Projet professionnel appliqué
Objectifs de la formation
Développer et piloter une activité commerciale
Construire et optimiser une stratégie de relation client
Manager des actions commerciales et des projets
Analyser les performances et ajuster les plans d’action
Renforcer sa posture professionnelle et commerciale
Points forts
Spécialisation orientée développement commercial et relation client
Approche terrain avec projets concrets
Compétences recherchées par les entreprises
Bonne préparation à l’insertion professionnelle ou à la poursuite d’études
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