| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée polyvalent du Golf forme des professionnels polyvalents capables d'accueillir, conseiller et fidéliser la clientèle en magasin. Au programme : techniques de vente et de négociation, merchandising et agencement de l'espace commercial, gestion des stocks et approvisionnements, animation commerciale et actions promotionnelles, ainsi que la relation client et le suivi des ventes. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en conseil client, mise en valeur des produits, utilisation d'outils numériques de gestion commerciale et travail en équipe. Cette formation prépare à devenir vendeur qualifié, conseiller commercial, animateur de vente ou assistant chef de rayon dans la grande distribution, les boutiques spécialisées ou les enseignes commerciales. Elle offre également la possibilité de poursuivre vers un BTS Management Commercial Opérationnel ou un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, argumentation, conclusion
- Gestion de l’espace commercial : aménagement, vitrinisme, merchandising stratégique
- Marketing et communication commerciale : promotion des produits, animation des ventes
- Gestion administrative et suivi commercial : gestion des stocks, relation client, outils numériques
- Environnement économique et juridique : réglementation commerciale, droit du consommateur
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et stimuler l’achat.
- Organiser et agencer un espace commercial en tenant compte de l’ergonomie, de l’attractivité et des flux clients.
- Appliquer les principes du merchandising et de la gestion des produits pour optimiser la présentation et la disponibilité des articles.
- Mettre en œuvre des actions marketing ciblées pour fidéliser la clientèle et accroître la satisfaction.
- Utiliser des outils de gestion commerciale pour suivre les performances et ajuster les stratégies de vente.
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