Bac pro métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Lycée professionnel privé Vincent de Paul
| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale proposé par le Lycée professionnel privé Vincent de Paul forme des professionnels de la vente terrain orientés vers la conquête de nouveaux clients. Au programme : techniques de prospection commerciale, négociation vente, relation client en B to B et B to C, stratégies de fidélisation, merchandising et valorisation des produits et services. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en élaboration de plans de prospection, conduite d'entretiens de vente, gestion de secteurs commerciaux et utilisation d'outils CRM. Cette formation prépare aux métiers de commercial terrain, technico-commercial, chargé de clientèle, attaché commercial ou prospecteur dans des secteurs variés tels que la distribution, l'industrie, les services ou l'immobilier. Les diplômés sont immédiatement opérationnels pour développer un portefeuille clients et contribuer activement à la croissance commerciale des entreprises.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification des prospects, méthodes de contact, gestion des rendez-vous
- Valorisation de l’offre commerciale : argumentation, présentation produits/services, adaptation au client
- Gestion de la relation clientèle : fidélisation, suivi des clients, gestion des réclamations
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, droit commercial, contexte économique
- Communication professionnelle : négociation, expression orale et écrite, travail en équipe
Objectifs de la formation
- Acquérir les techniques de prospection commerciale pour identifier et qualifier efficacement des clients potentiels
- Maîtriser les méthodes de valorisation de l’offre commerciale adaptées aux besoins du marché
- Développer des compétences en négociation pour conclure des ventes dans un environnement concurrentiel
- Utiliser les outils digitaux et de communication pour promouvoir l’offre commerciale
- Analyser et suivre les performances commerciales pour adapter les stratégies de vente
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