Bac pro - Métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial - Lycée professionnel Antoine Gapp - Site de Forbach
| Niveau d’études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial, proposé par le Lycée professionnel Antoine Gapp - Site de Forbach, forme des professionnels polyvalents capables de dynamiser les espaces de vente et d'optimiser l'expérience client. Au programme : techniques de merchandising, agencement et valorisation des produits, gestion des stocks, animation commerciale, relation client en surface de vente, et utilisation des outils numériques appliqués au commerce. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en accueil-conseil, vente en magasin, mise en place d'opérations promotionnelles et analyse des performances commerciales. Cette formation prépare à des métiers tels qu'employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé, adjoint responsable de rayon ou animateur commercial. Les diplômés intègrent directement la grande distribution, les commerces spécialisés, les magasins de détail ou peuvent poursuivre en BTS Management Commercial Opérationnel pour évoluer vers des fonctions d'encadrement.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Approche client et prospection
- Mise en œuvre des techniques de négociation
- Fidélisation et suivi de la relation client
- Animation et gestion de l’espace commercial
- Agencement du point de vente
- Techniques d’animation commerciale
- Gestion des rayons et gestion des stocks
- Marketing et communication commerciale
- Analyse de marché et comportement d’achat
- Techniques de promotion des ventes
- Communication digitale et visuelle
- Gestion commerciale et suivi des opérations
- Gestion administrative des ventes
- Utilisation des outils informatiques spécifiques
- Analyse des résultats commerciaux
- Environnement économique, juridique et professionnel
- Réglementation commerciale et déontologie
- Contexte économique et impact sur le commerce
- Développement durable et responsabilité sociale
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques de vente et de négociation adaptées aux besoins du client.
- Organiser et animer l’espace commercial pour optimiser l’attractivité du point de vente.
- Gérer les stocks et approvisionnements en fonction de la demande et des contraintes commerciales.
- Mettre en œuvre des actions de communication commerciale pour dynamiser les ventes.
- Analyser les performances commerciales et proposer des axes d’amélioration.
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