| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le LP Pierre Lescot forme des professionnels capables de gérer et dynamiser un point de vente. Au programme : techniques de merchandising, agencement de l'espace commercial, gestion des stocks, accueil et conseil clientèle, encaissement et suivi des opérations de vente. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en animation commerciale, pilotage des performances du rayon, et management d'une petite équipe. Ils maîtrisent les outils digitaux appliqués à la vente et s'entraînent à conduire des opérations promotionnelles. Cette formation prépare à intégrer directement le marché du travail comme employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé, adjoint responsable de magasin ou animateur des ventes dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes de prêt-à-porter. Elle ouvre également la voie vers une poursuite d'études en BTS pour ceux qui souhaitent approfondir leurs compétences managériales et commerciales.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : approche client, argumentation, gestion des objections
- Animation et gestion de l’espace commercial : merchandising, agencement, gestion des stocks
- Marketing et communication : promotion des produits, outils publicitaires, relations clients
- Management d’équipe commerciale : organisation du travail, gestion des équipes, animation commerciale
- Économie et droit appliqués au commerce : environnement économique, cadre juridique des activités commerciales
Objectifs de la formation
- Développer des techniques efficaces d’animation et de gestion de l’espace commercial pour optimiser la visibilité des produits
- Maîtriser les méthodes de vente et de négociation adaptées aux différents types de clients
- Appliquer les principes de gestion commerciale pour assurer le suivi des stocks et la gestion des approvisionnements
- Analyser les comportements des consommateurs afin d’adapter l’offre commerciale et fidéliser la clientèle
- Utiliser les outils numériques et logiciels professionnels pour piloter l’activité commerciale et réaliser des rapports de ventes