| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée professionnel Saint-Joseph forme des professionnels polyvalents de la distribution. Les étudiants y apprennent à monter des actions promotionnelles et d'animation, à gérer commercialement un point de vente ou un rayon, et à développer les ventes par des techniques de conseil client performantes. La formation développe des compétences clés : maîtrise de la gestion des stocks, coordination des équipes, accueil et fidélisation de la clientèle, ainsi que la capacité à anticiper et mesurer les risques commerciaux. Les diplômés peuvent accéder à des postes d'employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé ou adjoint du responsable, avec des perspectives d'évolution vers des fonctions de manager de rayon ou gérant de point de vente après quelques années d'expérience.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et relation client : prospection, négociation, fidélisation
- Animation commerciale et gestion de l’espace : merchandising, mise en scène des produits, agencement
- Marketing et communication commerciale : stratégies promotionnelles, publicité, digitalisation
- Gestion commerciale et suivi des performances : gestion des stocks, analyse des ventes, indicateurs
- Cadre juridique et organisationnel : droit commercial, réglementation de la vente, éthique professionnelle
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins des clients et adapter l’offre commerciale pour maximiser les ventes
- Concevoir et animer des actions commerciales et promotionnelles dans un espace de vente
- Organiser et gérer l’agencement de l’espace commercial pour optimiser l’expérience client
- Maîtriser les techniques de communication et de négociation commerciale
- Utiliser les outils numériques pour suivre l’activité commerciale et gérer les stocks
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