| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option A Animation et Gestion de l'Espace Commercial proposé par le Lycée polyvalent Jean Durroux forme des professionnels polyvalents du commerce et de la relation client. Au programme : techniques de vente et de conseil, merchandising et mise en valeur des produits, gestion des stocks et des approvisionnements, animation commerciale et fidélisation de la clientèle. Les étudiants développent des compétences opérationnelles en accueil, argumentation et négociation commerciale, tout en maîtrisant les outils numériques et la gestion d'un espace de vente. Cette formation terrain, enrichie de périodes en entreprise, prépare à devenir employé commercial, conseiller de vente, vendeur qualifié ou adjoint responsable de rayon dans la grande distribution, les commerces spécialisés ou les enseignes de retail. Un diplôme professionnalisant qui ouvre les portes d'une insertion rapide sur le marché du travail ou d'une poursuite d'études en BTS.
Thématiques abordées
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection, accueil client, argumentation et conclusion
- Gestion de l’espace commercial : implantation des produits, merchandising, agencement et animation
- Marketing et communication commerciale : stratégies promotionnelles, digitalisation et communication point de vente
- Gestion administrative et commerciale : suivi des dossiers clients, gestion des stocks et outils informatiques
- Prévention, sécurité et réglementation professionnelle : hygiène, santé, sécurité au travail et droit commercial
Objectifs de la formation
- Appliquer les techniques d’animation commerciale pour dynamiser l’espace de vente et attirer la clientèle
- Organiser et aménager l’espace commercial en fonction des objectifs marketing et des flux clients
- Gérer efficacement les stocks et les approvisionnements pour optimiser la disponibilité des produits
- Utiliser les outils de communication et de promotion adaptés au secteur du commerce et de la vente
- Analyser les résultats commerciaux et ajuster les actions pour améliorer la performance du point de vente