| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Lycée Henri Meck
Cette formation développe une double compétence technico-commerciale au cœur des enjeux professionnels actuels. À travers un programme équilibré, vous vous appropriez les savoirs techniques et les outils commerciaux nécessaires pour conseiller et vendre des solutions techniques, commerciales et financières adaptées aux besoins client. Vous apprenez à concevoir et commercialiser des solutions innovantes, à développer efficacement votre portefeuille client et à manager des équipes commerciales. En 2 ans, vous construisez l'expertise pour prospecter sur des territoires spécifiques et mettre en œuvre une véritable stratégie commerciale. Diplômé, vous intégrez des entreprises industrielles, des prestataires de services ou des sociétés commerciales dans des secteurs variés : aménagement, matériel électrique, solutions énergétiques ou textiles techniques. Vos compétences vous permettent d'évoluer rapidement vers des postes de commercial confirmé, chargé d'affaires ou responsable commercial, avec des perspectives de carrière ambitieuses.
Thématiques abordées
- Techniques commerciales et négociation : stratégies de vente, gestion de la relation client, communication persuasive
- Études de marché et marketing : analyse des besoins, segmentation, positionnement et outils d’analyse
- Solutions techniques : présentation et démonstration des produits, adaptation des offres aux besoins techniques
- Gestion de projet commercial : planification, suivi des actions commerciales, reporting et évaluation des résultats
- Environnement économique et juridique : cadre légal de la vente, contrats commerciaux, éthique professionnelle
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins techniques des clients pour proposer des solutions adaptées et compétitives
- Élaborer et présenter des offres commerciales convaincantes en intégrant les aspects techniques et économiques
- Négocier efficacement avec des partenaires et clients en utilisant des argumentaires fondés sur la solution technique
- Maîtriser les processus de gestion de la relation client et de suivi commercial dans un contexte technique
- Utiliser des outils numériques et des techniques de communication pour optimiser la commercialisation des solutions
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