| Durée de la formation en année | 3 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
L'Institut de langues et de commerce international propose la formation Responsable du développement commercial France et international, un titre de niveau 6 qui allie expertise commerciale et vision stratégique internationale. Au programme : marketing France et international, marketing digital, veille commerciale, négociation interculturelle, élaboration de propositions commerciales et réponses aux appels d'offres, ainsi que le management d'équipes commerciales. Les étudiants développent des compétences opérationnelles pour mener des études de marché, détecter les opportunités commerciales, négocier des contrats et partenariats à l'étranger, piloter des équipes et analyser les performances commerciales. À l'issue de cette formation en 3 ans, les diplômés deviennent de véritables experts orientés résultats, capables de créer des stratégies commerciales innovantes, de développer des portefeuilles clients internationaux et de manager des réseaux de distribution dans des environnements multiculturels dynamiques.
Programme
- Stratégies de développement commercial : études de marché, segmentation, positionnement
- Techniques et outils de prospection : CRM, négociation, gestion des offres commerciales
- Management interculturel et communication internationale : adaptation aux marchés étrangers, langues, cultures
- Gestion de projet commercial international : planification, coordination, suivi des partenariats
- Analyse financière et pilotage des performances commerciales : indicateurs clés, reporting, optimisation des marges
Objectifs de la formation
- Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement commercial adaptées aux marchés français et internationaux
- Analyser les opportunités de marché et identifier des segments porteurs pour optimiser la croissance
- Conduire efficacement des négociations commerciales complexes avec des partenaires et clients étrangers
- Utiliser des outils digitaux et CRM pour piloter et suivre le portefeuille client et les performances commerciales
- Coordonner des équipes commerciales multiculturelles en favorisant la collaboration et la performance
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