| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTSA technico-commercial option produits de la filière forêt-bois proposé par Sylva Campus forme en deux ans des professionnels polyvalents capables d'allier expertise technique et compétences commerciales dans le secteur du bois. Au programme : économie d'entreprise, mercatique, relation commerciale et connaissance approfondie des produits de la filière bois/forêt, complétés par des visites d'entreprises et l'accès à une xylothèque et une matériauthèque. Les étudiants développent des compétences clés pour conduire des relations commerciales, participer aux démarches mercatiques et formuler des solutions technico-commerciales argumentées. Un projet d'envergure en deuxième année, la gestion de l'association Forestiers Sans Frontières, permet de mettre en pratique gestion, marketing et techniques de vente en conditions réelles. Les diplômés intègrent la filière forêt-bois en tant que technico-commerciaux, vendeurs, acheteurs ou négociants au sein de scieries, entreprises de construction bois, menuiseries ou négoces spécialisés.
Programme
- Connaissance du secteur forêt-bois : écosystèmes forestiers, filière bois, acteurs et enjeux économiques
- Techniques commerciales et marketing : prospection, négociation, gestion des relations clients, stratégies commerciales spécifiques au bois
- Gestion de l’entreprise et droit : aspects juridiques, gestion financière et organisationnelle appliquée aux entreprises de la filière forêt-bois
- Produits et technologies du bois : caractéristiques des produits, transformation, innovations technologiques, normes et qualité
- Stages et projets professionnels : mise en pratique, développement de compétences terrain, réalisation de projets commerciaux et techniques
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de commercialisation et de négociation spécifiques aux produits de la filière forêt-bois
- Comprendre les caractéristiques techniques et économiques des produits forestiers pour conseiller efficacement les clients
- Développer des compétences en analyse de marché et en stratégie commerciale adaptées au secteur forestier
- Savoir gérer la relation client et promouvoir des solutions durables en respectant les contraintes environnementales
- Être capable d’élaborer et piloter un plan d’action commerciale en lien avec les enjeux de la filière forêt-bois