| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro Métiers du commerce et de la vente option A proposé par le Lycée polyvalent Jean Monnet forme des professionnels capables d'animer et de gérer efficacement un espace commercial. Au programme : l'approvisionnement des rayons, la mise en valeur des produits, la gestion commerciale et la relation client. Les étudiants développent des compétences clés en merchandising, techniques de vente, conseil client et gestion des stocks, tout en cultivant leur sens de l'accueil, leur écoute et leur disponibilité. Ce parcours ouvre la voie à des postes d'employé commercial, conseiller de vente ou vendeur qualifié au sein d'unités commerciales physiques ou virtuelles. Intégré au cœur d'une équipe, le diplômé met à disposition de la clientèle les produits adaptés à leurs besoins. Avec un très bon dossier, une poursuite d'études en BTS reste également envisageable.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale
- Maitrise des étapes de la vente
- Gestion de la relation client
- Animation et gestion de l’espace commercial
- Merchandising et agencement
- Organisation d’animations commerciales
- Gestion des stocks et approvisionnement
- Suivi des flux de marchandises
- Coordination avec les fournisseurs
- Communication professionnelle et digitale
- Techniques de communication orale et écrite
- Utilisation des outils numériques pour la promotion
- Environnement économique et juridique du commerce
- Connaissances des réglementations commerciales
- Étude du contexte économique
Objectifs de la formation
- Concevoir et animer des espaces commerciaux attractifs en respectant les contraintes commerciales et ergonomiques
- Maîtriser les techniques de gestion et d’optimisation des rayons et du linéaire pour maximiser les ventes
- Mettre en œuvre des actions commerciales et promotionnelles adaptées aux besoins des clients cibles
- Utiliser efficacement les outils de communication et de merchandising pour valoriser les produits
- Analyser les résultats commerciaux et ajuster les stratégies d’animation pour améliorer la performance de l’espace de vente