| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac pro métiers du commerce et de la vente option A animation et gestion de l'espace commercial proposé par le Lycée polyvalent Aristide Maillol forme des professionnels de la vente en magasin capables de dynamiser un point de vente. Au programme : la relation client et conseil de vente, l'animation de l'espace commercial, la gestion des stocks et des approvisionnements, le merchandising visuel, ainsi que la participation aux opérations promotionnelles. Les élèves développent des compétences clés en accueil et conseil client, mise en valeur des produits, suivi de la performance commerciale et utilisation des outils numériques du commerce. À l'issue de la formation, les diplômés accèdent à des postes d'employé commercial, conseiller de vente, vendeur spécialisé ou adjoint au responsable de rayon dans la grande distribution, les enseignes spécialisées ou le commerce de proximité.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : prospection client, argumentation, traitement des objections, conclusion de la vente
- Gestion et animation de l’espace commercial : merchandising, agencement, mise en valeur des produits, animation promotionnelle
- Marketing et communication commerciale : analyse de marché, stratégie commerciale, outils de communication, fidélisation client
- Gestion administrative et commerciale : suivi des stocks, gestion des commandes, facturation, relation fournisseurs
- Environnement économique et juridique : droit commercial, réglementation de la vente, protection du consommateur
Objectifs de la formation
- Analyser et optimiser l’agencement de l’espace commercial pour maximiser l’attractivité et les ventes
- Développer des techniques de communication commerciale adaptées aux différents types de clientèle
- Conduire des opérations d’animation commerciale pour dynamiser le point de vente
- Gérer les stocks et approvisionnements pour garantir la disponibilité des produits
- Utiliser des outils numériques pour suivre la performance commerciale et améliorer la prise de décision