| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques proposé par le Lycée polyvalent Parc de Vilgénis forme des professionnels capables de conjuguer expertise technique et compétences commerciales. Au programme : analyse des solutions techniques, négociation commerciale, gestion de la relation client, étude des marchés industriels et maîtrise des outils numériques appliqués à la vente. Les étudiants développent des compétences en prospection, conseil client, élaboration de propositions commerciales adaptées et suivi de projets techniques. Cette double compétence permet d'accéder à des postes de technico-commercial, chargé d'affaires, conseiller technique ou attaché commercial dans des secteurs variés tels que l'industrie, l'équipement, les services aux entreprises ou la distribution de solutions techniques. La formation allie enseignements théoriques et immersions professionnelles pour garantir une insertion rapide sur le marché de l'emploi.
Programme
- Enseignements généraux : culture générale et expression, anglais, culture économique, juridique et managériale
- Conception et négociation de solutions technico-commerciales
- Management de l’activité technico-commerciale, développement de clientèle et de la relation client
- Mise en œuvre de l’expertise technico-commerciale
- Stages en entreprise : 16 semaines dans le secteur industriel, réparties sur les deux années de formation
Objectifs de la formation
- Analyser les besoins techniques et commerciaux des clients pour proposer des solutions adaptées
- Maîtriser les techniques de négociation et de vente de solutions techniques complexes
- Évaluer les contraintes techniques et réglementaires liées aux produits et services commercialisés
- Concevoir des offres commerciales personnalisées en intégrant les aspects techniques et économiques
- Utiliser les outils numériques et commerciaux pour piloter la relation client et optimiser le cycle de vente