| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente de l'IUT Lyon 1 (site de Villeurbanne Gratte-ciel) forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans des environnements multiculturels. En première année, les étudiants acquièrent les fondamentaux du commerce : marketing, négociation, communication commerciale, langues étrangères, gestion, économie et droit. Dès la deuxième année, la spécialisation Business International développe des compétences spécifiques aux opérations d'achat et de vente à l'international. La formation s'appuie sur deux langues vivantes obligatoires, des projets en lien avec des entreprises, des stages progressifs (de 4 à 14 semaines) et une alternance possible dès la deuxième année. Les diplômés peuvent devenir assistants import/export, assistants achats, commerciaux internationaux ou poursuivre en master ou en école de commerce pour évoluer vers des postes de responsables commerciaux internationaux ou de chefs de produit à dimension internationale.
Programme
- Techniques de commercialisation : stratégie marketing, études de marché, communication commerciale
- Commerce international : logistique, négociation interculturelle, réglementations douanières
- Achat international : processus d’approvisionnement, gestion des fournisseurs, analyse des coûts
- Vente à l’international : techniques de négociation, gestion de la relation client, canaux de distribution
- Langues et pratiques professionnelles : anglais commercial, outils numériques, projets tutorés
Objectifs de la formation
- Maîtriser les processus d’achat et de vente à l’international en tenant compte des réglementations et des cultures d’affaires
- Développer des compétences en négociation commerciale multilingue et multiculturelle
- Analyser les marchés internationaux et élaborer des stratégies commerciales adaptées
- Utiliser les outils numériques et les techniques de communication pour optimiser la gestion des opérations commerciales internationales
- Appliquer les principes de gestion des relations fournisseurs et clients dans un contexte global
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