| Niveau d'études visé | Bac +2 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 2 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques du Lycée Georges Brassens prépare des professionnels bilingues en vente et technique du secteur B to B. Au cœur de la formation : maîtriser les techniques de communication et de négociation (17%), explorer la technologie industrielle (22%), développer les clientèles (14%) et acquérir une solide culture managériale commerciale (10%). Complétés par l'anglais professionnel (10%) et une culture générale adaptée (7%), ces enseignements s'appuient sur 14 semaines de stage immersives dans la même entreprise, transformant les apprentissages en expérience concrète. Les diplômés deviennent technico-commerciaux autonomes, capables de vendre des solutions techniques et des services industriels, de gérer des portefeuilles clients exigeants et, à terme, de manager des équipes commerciales. Les secteurs comme la mécanique de précision, les équipements industriels et l'automatisation les accueillent volontiers, tandis que les licences professionnelles leur ouvrent des horizons de spécialisation et d'évolution.
Programme
- Techniques de conseil et négociation commerciale : stratégies de vente, gestion de la relation client, argumentation commerciale
- Commercialisation de solutions techniques : études de marché, analyse des besoins clients, présentation de solutions adaptées
- Technologies et produits industriels : connaissance des matériaux, fonctionnement des systèmes techniques, innovations sectorielles
- Gestion de projet commercial : planification, coordination d’équipe, suivi des résultats et reporting
- Communication professionnelle et développement personnel : expression orale et écrite, travail en équipe, gestion du temps
Objectifs de la formation
- Conseiller et vendre des solutions techniques adaptées aux besoins clients en intégrant les dimensions commerciales et financières.
- Maîtriser les techniques de communication, négociation et développement commercial en contexte B to B.
- Intégrer l’usage des outils numériques et digitaux dans la management de la relation client et la gestion commerciale.
- Analyser l’environnement économique, juridique et technique pour piloter l’activité commerciale efficacement.
- Organiser et gérer un projet commercial en autonomie, alliant rigueur, ténacité et travail en équipe.
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