| Niveau d'études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le Bac Pro Métiers du Commerce et de la Vente option B Prospection Clientèle et Valorisation de l'Offre Commerciale proposé par le Lycée professionnel Condorcet forme des professionnels de la vente terrain capables de conquérir de nouveaux marchés. Au programme : techniques de prospection commerciale, négociation-vente, gestion de la relation client, analyse des besoins, construction d'argumentaires personnalisés et maîtrise des outils digitaux de prospection. Les étudiants développent des compétences stratégiques en détection d'opportunités commerciales, en organisation de tournées de prospection et en valorisation d'une offre auprès de clients potentiels. Ils acquièrent également une expertise en suivi de portefeuille clients et en reporting commercial. Cette formation prépare aux métiers de commercial terrain, prospecteur, chargé de clientèle, attaché commercial ou représentant, des profils autonomes et mobiles, orientés conquête de nouveaux clients et développement commercial dans tous secteurs d'activité.
Programme
- Techniques de prospection commerciale et gestion de la relation client
- Analyse des besoins client et élaboration d’une offre commerciale ciblée
- Valorisation des produits et services : argumentation et présentation
- Utilisation des outils numériques et supports commerciaux modernes
- Gestion administrative de la vente et suivi de l’activité commerciale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection commerciale pour identifier et qualifier efficacement de nouveaux clients
- Acquérir les compétences en animation de points de vente et en valorisation des offres commerciales
- Développer des capacités de négociation adaptées aux besoins du client et aux spécificités du marché
- Utiliser les outils numériques et CRM pour optimiser le suivi et la gestion de la relation client
- Analyser les performances commerciales et adapter la stratégie pour atteindre les objectifs de vente