| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Gestion Administrative et Commerciale des Organisations parcours Management Commercial et Marketing Omnicanal, proposé par l'IUT de Lorient-Pontivy - site de Pontivy, forme en trois ans des cadres intermédiaires spécialisés dans le marketing digital et le développement commercial. Les étudiants acquièrent des compétences stratégiques en conception de démarches marketing : analyse de marché, élaboration du mix produit-prix-distribution-communication, et déploiement des activités commerciales sur les marchés nationaux et internationaux. Ils maîtrisent également la gestion de projet, le pilotage interne des organisations avec l'analyse des enjeux économiques, juridiques et financiers, ainsi que les opérations de vente, logistique et transport. Proposée en formation classique ou en alternance dès la deuxième année, cette formation prépare les diplômés à intégrer des postes de gestionnaires polyvalents, assistants manager ou responsables commerciaux au sein de PME-PMI ou d'organisations de grande taille, dans tous secteurs d'activité.
Thématiques abordées
- Gestion administrative et juridique des organisations : droit commercial, gestion des contrats, procédure administrative
- Techniques commerciales et marketing omnicanal : stratégies de vente multicanal, digitalisation des points de contact, gestion de la relation client
- Management et gestion des équipes : leadership, communication interpersonnelle, gestion de projets commerciaux
- Outils numériques pour le management commercial : CRM, data analytics, e-commerce et réseaux sociaux
- Analyse financière et pilotage commercial : tableaux de bord, gestion budgétaire, reporting et évaluation des performances
Objectifs de la formation
- Analyser les comportements d’achat et élaborer des stratégies marketing omnicanales adaptées
- Maîtriser les outils numériques pour la gestion commerciale et le pilotage des performances
- Concevoir et mettre en œuvre des plans d’action commerciale multicanaux efficaces
- Développer des compétences en négociation et relation client pour optimiser la satisfaction et la fidélisation
- Gérer les processus administratifs liés aux ventes et au marketing dans un contexte organisationnel
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