| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : Achat et Vente de l'IUT de Sceaux forme des cadres intermédiaires du commerce capables d'évoluer sur les marchés internationaux. Les étudiants développent une expertise stratégique en évaluant les environnements internationaux et en sélectionnant les marchés les plus adaptés à l'internationalisation d'une entreprise. Ils maîtrisent également les compétences opérationnelles essentielles : achats et négociation à l'international, adaptation de l'offre aux marchés étrangers, et gestion de projets commerciaux digitaux. La formation combine compréhension des marchés complexes, techniques de commercialisation en constante évolution et expression en langues étrangères. Les diplômés deviennent des professionnels rapidement opérationnels, aptes à occuper des postes de commercial export, assistant export, chargé de clientèle international ou responsable des achats internationaux dans des entreprises tournées vers l'international.
Programme
- Fondamentaux du commerce international : environnement économique, réglementations et logistique
- Techniques de négociation et achat : stratégies d’approvisionnement, gestion des fournisseurs, négociation interculturelle
- Marketing international et commerce digital : études de marché, communication globale, e-commerce
- Vente et gestion de la relation client à l’international : parcours client, CRM, fidélisation et optimisation des ventes
- Gestion des opérations internationales : gestion des contrats, finance export, douane et transport
Objectifs de la formation
- Acquérir une maîtrise des techniques commerciales internationales et des stratégies d’achat et vente à l’international
- Développer des compétences en négociation commerciale, adaptées aux contextes multiculturels
- Analyser les marchés internationaux pour identifier des opportunités et gérer les risques liés aux échanges
- Utiliser les outils numériques et les systèmes d’information pour optimiser la gestion commerciale globale
- Appliquer les règles juridiques et réglementaires spécifiques aux transactions internationales
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