Bac pro - Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale - Lycée polyvalent Beaupré
| Niveau d’études visé | Bac |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l’école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Au Lycée polyvalent Beaupré, le Bac Pro Métiers du commerce et de la vente option B prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale forme de véritables professionnels de la vente active. Cette formation développe l'art de prospecter de nouveaux clients, de maîtriser les techniques de négociation commerciale et d'optimiser la présentation des produits et services. Les étudiants acquièrent des compétences solides en analyse de marché, communication professionnelle, gestion de la relation client et utilisation d'outils numériques dédiés au commerce. Ils apprennent à élaborer des argumentaires percutants, à conduire des entretiens de vente efficaces et à fidéliser leur portefeuille client. Cette expertise technique et relationnelle prépare aux métiers de commercial terrain, prospecteur, attaché commercial ou négociateur en vente. Les diplômés évoluent principalement dans des entreprises industrielles, de services ou de distribution, où ils deviennent de véritables moteurs du développement commercial.
Thématiques abordées
- Techniques de prospection commerciale : identification des cibles, méthodes de prise de contact, qualification des prospects
- Valorisation de l’offre commerciale : argumentation, présentation des produits/services, adaptation aux besoins clients
- Gestion de la relation client : suivi commercial, fidélisation, gestion des réclamations
- Techniques de négociation : préparation, conduite et conclusion des ventes
- Environnement économique et juridique du commerce : réglementation, contexte commercial, éthique professionnelle
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de prospection et d’identification de la clientèle cible
- Développer des compétences en communication commerciale pour valoriser l’offre de manière persuasive
- Savoir élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins clients
- Analyser les résultats des actions commerciales pour ajuster la stratégie de vente
- Utiliser les outils numériques et les supports de communication pour optimiser la prospection et le suivi client
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