| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de Commercialisation parcours Business International : achat et vente de l'IUT d'Aix-Marseille - site d'Aix-en-Provence forme des professionnels du commerce international capables d'évoluer dans un environnement multiculturel et stratégique. Au programme : marketing international, techniques d'achat et de négociation, évaluation des environnements internationaux, adaptation de l'offre aux marchés étrangers, et pilotage des opérations à l'export. Les étudiants développent des compétences stratégiques pour sélectionner les marchés adaptés à l'internationalisation d'une entreprise, et des compétences opérationnelles pour conduire des achats et négociations dans un contexte global. Cette formation prépare aux métiers du commerce international : responsable export, acheteur international, chargé de développement international, ou négociateur multiculturel. Diplômés d'un Bac+3 avec 180 ECTS, les étudiants peuvent poursuivre en Master, IAE ou écoles de commerce pour approfondir leur expertise.
Programme
- Stratégie et pilotage du commerce international : analyse des marchés étrangers, formulation de stratégies d'internationalisation, adaptation de l'offre aux spécificités locales
- Achats internationaux et négociation commerciale : techniques d'achat, gestion des relations fournisseurs, conduite de négociations dans un contexte interculturel
- Marketing et vente à l'international : stratégies marketing, développement commercial, gestion de la relation client globale
- Langues étrangères appliquées au commerce international : communication professionnelle, négociation commerciale multilingue
- Projets tutorés et stages en entreprise : mise en pratique des compétences acquises à travers des missions en contexte réel d'entreprise internationale
Objectifs de la formation
- Développer des compétences en négociation commerciale internationale et gestion des achats/ventes.
- Maîtriser les techniques de marketing et communication adaptées aux marchés internationaux.
- Acquérir des connaissances solides en droit commercial international et logistique.
- Savoir analyser les marchés étrangers et élaborer des stratégies d'entrée efficaces.
- Utiliser des outils numériques pour optimiser les processus commerciaux globaux.
Découvrir l’établissement
