| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT Techniques de commercialisation parcours Business International : achat et vente proposé par l'IUT d'Évry sur le site de Juvisy-sur-Orge forme des commerciaux polyvalents maîtrisant les enjeux du commerce à l'international. À travers une approche pluridisciplinaire alliant marketing, vente et communication, les étudiants apprennent à évaluer l'environnement international, sélectionner les marchés stratégiques pour l'internationalisation d'une entreprise, et piloter les opérations d'achat et de négociation sur les marchés étrangers. Ils développent deux compétences clés : formuler une stratégie de commerce à l'international et piloter les opérations internationales en adaptant l'offre aux spécificités de chaque marché. Dispensée par des enseignants académiques et des professionnels, cette formation prépare aux métiers du commerce international : responsable import-export, acheteur international, chargé de développement international, ou négociateur en commerce extérieur, dans tous les secteurs d'activité.
Thématiques abordées
- Stratégie de commerce international : analyse de l’environnement international, choix des marchés, adaptation de l’offre
- Gestion des opérations internationales : achats, négociations, gestion des flux d’achat et de vente
- Marketing, vente et communication appliqués au commerce international
- Développement commercial et management de la relation client à l’international
- Environnement professionnel : stages, apprentissage, préparation aux certifications linguistiques (TOEIC, mandarin niveau LV3)
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’achat et de vente à l’international dans un contexte commercial globalisé
- Analyser les marchés étrangers et élaborer des stratégies adaptées aux spécificités culturelles et économiques
- Utiliser les outils numériques et les méthodes de négociation pour optimiser les opérations commerciales internationales
- Gérer les aspects logistiques, juridiques et financiers des transactions commerciales internationales
- Développer une communication commerciale efficace en plusieurs langues et auprès de divers interlocuteurs internationaux