| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 3 ans |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
Le BUT techniques de commercialisation parcours business international : achat et vente dispensé à l'IUT de Cergy-Pontoise (site Saint-Martin - Pontoise) forme en trois ans des cadres intermédiaires polyvalents capables de maîtriser l'ensemble de la chaîne commerciale à l'international. Les étudiants apprennent à conduire des actions marketing, élaborer des stratégies de communication commerciale, mener des négociations en contexte international et gérer les relations clients. La formation développe des compétences opérationnelles en import-export, gestion des achats et ventes transfrontalières, études de marché et stratégie commerciale. Les diplômés peuvent prétendre à des postes dans le commerce international, occupant des fonctions d'assistant commercial export, acheteur international, responsable de zone export ou chargé de développement à l'international, au sein d'entreprises de toutes tailles évoluant sur les marchés mondiaux.
Programme
- Marketing international et études de marché : segmentation, ciblage, positionnement, analyse des marchés étrangers
- Techniques commerciales et négociation : stratégie de vente, négociation interculturelle, gestion de la relation client
- Gestion des achats et supply chain internationale : processus d’achat, logistique, gestion des fournisseurs et des contrats
- Droit et commerce international : règles douanières, contrats internationaux, réglementation des échanges
- Langues et communication professionnelle : anglais des affaires, communication écrite et orale adaptée au contexte international
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques d’achat et de négociation internationale pour optimiser les coûts et la qualité des fournisseurs.
- Développer des compétences en vente à l’international, incluant la prospection, la gestion de la relation client et la conclusion des contrats.
- Appliquer les principes de la gestion commerciale dans un environnement multiculturel et multilingue.
- Analyser les marchés étrangers et adapter les stratégies commerciales en fonction des spécificités économiques et culturelles.
- Utiliser les outils numériques et digitaux pour optimiser les processus d’achat et de vente à l’international.
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