| Niveau d'études visé | Bac +3 |
|---|---|
| Durée de la formation en année | 1 an |
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La licence professionnelle mention technico-commercial proposée par l'IUT Nancy-Brabois forme des professionnels polyvalents capables de maîtriser à la fois les dimensions techniques et commerciales des produits ou services. Au programme :StratEgie commerciale, négociation et gestion de la relation client, connaissance approfondie des caractéristiques techniques des produits, marketing opérationnel, et pilotage de projets commerciaux. Les étudiants développent des compétences clés en prospection, argumentation technique, élaboration de propositions commerciales adaptées, et animation de réseaux de distribution. Cette formation prépare aux métiers de chargé d'affaires, technico-commercial, responsable de secteur ou ingénieur commercial, dans des secteurs variés tels que l'industrie, les services B2B, ou la distribution spécialisée. Les diplômés sont opérationnels pour assurer le lien stratégique entre les équipes techniques et les clients, en valorisant l'expertise produit au service de la performance commerciale.
Programme
- Techniques de vente et négociation commerciale : stratégies de vente, prospection, argumentation, gestion des objections
- Marketing industriel et technologique : étude de marché, positionnement produit, communication B2B
- Management commercial et gestion d’équipe : organisation de l’activité commerciale, leadership, motivation
- Connaissance technique des produits : aspects technologiques, innovation, veille technique
- Environnement juridique et économique : droit commercial, réglementations du secteur, économie d’entreprise
Objectifs de la formation
- Acquérir une double compétence technique et commerciale adaptée au secteur industriel
- Mettre en œuvre des stratégies marketing et de commercialisation efficaces
- Gérer la relation client B to B et optimiser un portefeuille clients
- Appliquer les règles juridiques et commerciales dans la gestion d’une organisation
- Communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit dans un contexte commercial, incluant des négociations internationales