| Durée de la formation en année | 2 ans |
|---|---|
| Statut de l'école | Non renseigné |
| Rythme de formation | Temps plein |
| Modalité | En présentiel |
| Prix | Non renseigné |
Description
La formation Manager d'Affaires proposée par l'Institut Supérieur Professionnel de Normandie de Rouen forme des professionnels capables de piloter l'ensemble du cycle commercial et opérationnel d'une entreprise. Le programme aborde la gestion de projets complexes, le développement commercial B2B, la négociation stratégique avec les grands comptes, ainsi que le management d'équipes pluridisciplinaires. Les participants développent des compétences en pilotage financier, en analyse de marchés, en élaboration de stratégies d'affaires et en conduite du changement. La formation intègre également les aspects juridiques et contractuels inhérents aux relations clients-fournisseurs. À l'issue du parcours, les diplômés accèdent à des postes à responsabilités tels que Manager d'Affaires, Responsable de Comptes Clés, Business Manager, Chef de Projets Grands Comptes ou Directeur Commercial dans des secteurs variés allant de l'industrie aux services, en passant par les nouvelles technologies et le conseil.
Thématiques abordées
- Stratégie commerciale et développement d’affaires
- Étude de marché et veille concurrentielle
- Techniques de prospection et fidélisation client
- Gestion de projet et coordination d’équipes
- Planification, suivi et contrôle des projets
- Management transversal et leadership
- Techniques de négociation et communication professionnelle
- Négociation commerciale et partenariats
- Communication interpersonnelle et gestion des conflits
- Analyse financière et gestion budgétaire
- Lecture et analyse des comptes
- Élaboration et suivi de budget
- Environnement juridique et réglementaire de l’entreprise
- Droit commercial et contrats
- Réglementation sectorielle et responsabilité sociale
Objectifs de la formation
- Maîtriser les techniques de négociation commerciale et de gestion des relations clients
- Analyser les marchés et identifier des opportunités de développement d’affaires
- Élaborer et piloter des stratégies commerciales adaptées aux objectifs de l’entreprise
- Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires pour optimiser la performance
- Utiliser les outils de gestion et de suivi d’affaires pour mesurer les résultats et prendre des décisions